Dobra strategija digitalnog marketinga omogućit će tvrtki uspješno predstavljanje novih proizvoda ili značajno povećanje prodaje. Sveobuhvatna politika digitalnog marketinga zahtijeva razumijevanje društvenih medija, blogova, SEO (optimizacija tražilice), e-mail liste i još mnogo toga. Ako ćete pokrenuti proizvod ili posao, digitalni marketing je nezamjenjiv alat, pogotovo ako vaše ciljana publika spada u one koji su rođeni u ovom tisućljeću.
1. Što je digitalni marketing?
Digitalni marketing je široka fraza koja obuhvaća sve kanale promocije, te tehnike koje se koristite za promicanje usluga ili proizvoda na mreži i na elektroničkim uređajima, kao što su mobilni telefoni, televizija i elektronički plakati.
2. Prije stvaranja marketinške strategije morate provesti studiju izvedivosti:
- Istražite svoje glavne konkurente s njihovih web stranica. To se posebno odnosi na prodajne procese i marketinške strategije. Morate razumjeti njihove prošle i trenutne strategije kako biste znali kako pristupiti svojoj tržišnoj niši.
- Istražite svoje tržište: odaberite svoje klijente i usredotočite svoj digitalni marketing na idealnu demografsku skupinu.
- Simulirajte sve strategije koje su vaše konkurente uspjele.
- Razvijte svoju sliku i marku.
3. Internet marketing kanali
Većina kanala košta malo ili ništa. Morate početi s onim što možete podnijeti, a zatim morate raditi na poboljšanju. Dok napredujete, dobit ćete nove vještine koje će vam omogućiti učinkovito privlačenje publike na mreži. Sljedeće su taktike koje se mogu koristiti za postizanje marketinških ciljeva:
- Web Marketing
To je snažan kanal koji bi trebao biti fokus vaših marketinških kampanja. Izgradite svoju web stranicu na način koji učinkovito predstavlja vašu robnu marku, usluge i proizvode. Web mjesto bi trebalo biti prikladno i brzo. - E-mail marketing
To je sjajan način izravnog komuniciranja s vašim klijentima jer većina ljudi preferira poruke isporučene putem e-pošte. Nakon što vam kontakti daju zeleno svjetlo da ih možete kontaktirati putem e-maila, možete početi slanje e – pošte, kao što su: bilteni, prodaja, izdanja proizvoda i korisne vodiče. - Marketing Društvenih mreža
Društvene medijske platforme kao što su Instagram, Facebook, LinkedIn i Twitter omogućit će vam: promoviranje vaših usluga/ proizvoda, komunikaciju sa klijentima i uspostavljanje odnosa s njima. Te platforme pružaju dvosmjernu komunikaciju i kanal upita. Budite spremni odgovoriti na pitanja i komentare, jer što je stranica interaktivnija, to je marketing učinkovitiji. - Video Marketing
Istraživanje je pokazalo da 80% korisnika interneta posjeti poslovnu web stranicu nakon gledanja videozapisa. Stvaranje videozapisa ljudi koji koriste vaše usluge / proizvode ili svjedočanstva za vaš proizvod. Zatim možete dijeliti videozapis putem Vimeo, YouTube, na Instagram i Facebook profilima. - Optimizacija tražilice (SEO)
Obuhvaća proces poboljšanja vaše web stranice kako biste dobili učinkovitije rezultate pretraživanja. Cilj SEO-a je pomoći vašoj web-lokaciji da postigne viši rang pružajući kvalitetne rezultate kada netko unese zahtjev tražilici i dobije besplatan (organski) promet. Rangiranje web stranica s tražilicama temelji se na oko 200 čimbenika, od kojih je jedna kvaliteta rezultata. Postoje tri glavna SEO potprocesa: Off-Page SEO, Technical SEO i on-Page SEO. Optimizirajte svoju web stranicu tako da je prilagođena krajnjem korisniku, tehnički jaka i koristi odgovarajuće ključne riječi. - Plaćanje po kliku (PPC)
To je model oglašavanja koji vam omogućuje da dosegnete korisnike Interneta na različitim mrežama putem plaćenog oglašavanja. Ugovorite kanale društvenih medija i tražilice kako biste stvorili oglase i promovirali svoj proizvod. Takvi oglasi se zove „Oglasi plaćani po kliku“ (Pay-per-click), jer svaki put kada korisnik klikne na vaše oglase, plaćate određenu naknadu dobavljaču. Možete postaviti svoje oglašivače kampanje na Facebook, Google, Twitter, Bing ili LinkedIn. SEO i PPC kampanje predstavljaju ono što se zove Search Marketing (SEM). - Marketing Sadržaja (Content Marketing)
To je marketinški kanal koji se usredotočuje na ono što treba objaviti (sadržaj), svrhu i kada objaviti. Osnovni alati za ovu vrstu marketinga su: blogovi, e-knjige, online tečajevi, infographic, Podcasts i webinars - Affiliate marketing
Ovaj pojam označava marketinški kanal gdje promovirate proizvode od drugih ljudi i zaradite proviziju kada je rezultat prodaja ili kada im dovedete lead (potencijalnog kupca). To vam daje sredstva da uključite ljude u svoju robnu marku i dobijete proviziju za prodaju svojih proizvoda. - Infulencer Marketing
To je proces koji uključuje suradnju između robnih marki i utjecajnih osoba na društvenim medijima kako bi predstavili proizvode što većem broju ljudi koji ih „prate“ na društvenim mrežama. Primjeri infuenseri su modni i blogeri ljepote s mnogim sljedbenicima Instagrama. Influenseri će vam pomoći da se povežete sa širokom publikom.
4. Strategija digitalnog marketinga
Strategija digitalnog marketinga je sveobuhvatna shema kako možete koristiti različite kanale digitalnog marketinga kako biste ostvarili svoje poslovne ciljeve. To uključuje: odabir kanala za upotrebu, resurse za postavljanje na svaki kanal i projiciranje očekivanih rezultata. Da biste postigli najbolje rezultate, nemojte to raditi sve odjednom.
5. Prednosti digitalnog marketinga
- Niska cijena: možete brzo i ekonomično dosegnuti veliku publiku.
- Visoko ciljane komunikacije: oglašavačke platforme kao što su Facebook i Instagram omogućuju vam prilagodbu ciljane publike na temelju njihovih interesa, lokacije i demografije.
- Uključene publike: marketinške kampanje namijenjene su ljudima koji pretražuju vaše proizvode i usluge na mreži, tako da ćete dobiti veće stope konverzije.
- Fleksibilnost: pruža platformu za brzo dijeljenje ažuriranja proizvoda i novih značajki.
- Prevladavanje geografske barijere: publika World Wide Weba nema zemljopisne prepreke.
Zaključak:
Digitalni marketing je najbolje sredstvo uz kojeg konvencionalni poslovi mogu uspostaviti i održati prisutnost u današnjem digitalnom svijetu, jer mnogi ljudi provode puno vremena na internetu. Držite se svoje početne vrijednosti, bilo da se bavite marketingom za multinacionalnu ili malu tvrtku, održavate sliku svoje marke. Uzmite si vremena da razumijete različite kanale. Pratite i izmjerite svoje napore: uspjeh će biti vaš.
